Verhandlungsführung - D.A.L.A.S. (Kapitel 1)

Verhandlungsführung - D.A.L.A.S. (Kapitel 1) Wie hat sich das Bild des Verkäufers verändert? Verkäufer der Gegenwart brauchen einen roten Faden in der Verhandlung. In diesem Video-Tutorial wird Ihnen das D.A.L.A.S.-Modell vorgestellt, dass das Verkaufsgespräch in 3 Phasen aufteilt:

-Informationsphase -Argumentationsphase -Abschlussphase